新銳沙龍品牌 ANEXA — 從市場定位到品牌調性，半年打入沙龍市場

新品牌要走進沙龍，得讓市場看懂它的位置，也讓經營接得住它的承諾。 超維策略從市場調查與品牌定位出發，串接 ANEXA 的品牌調性、行銷策略與整體商務營運。 在後續半年時間，品牌成功打入沙龍市場，甚至一度缺貨。

一個新銳沙龍品牌，從產品準備好，到真正走進市場，中間還有一段路。要對誰說話、如何呈現專業、商務營運怎麼接上，以及媒體該傳達什麼，都會影響品牌被理解與選擇的方式。

ANEXA 的案例，正是把這幾件事一起處理。超維策略負責整個商務營運、市場調查與品牌定位、媒體計劃，讓品牌要站的位置、要傳達的調性與行銷方向相互對應。後續半年打入沙龍市場，是這次合作的階段成果。

ANEXA 是什麼樣的品牌？

ANEXA 是新銳沙龍洗護品牌。從品牌故事可以看到，它把自然感、洗護體驗與染燙後的髮質照顧放在品牌溝通裡；官網也同時設有居家沙龍知識與產品合作經銷專區。

產品以「濯髮系列」為主，包含覓活沁感洗髮精與覓色亮彩洗髮精，分別對應頭皮清潔、細軟易出油髮質，以及染後護色的產品溝通方向。

這讓品牌有兩個需要接起來的現場：沙龍端的專業選擇，以及消費者回到家裡的洗護需求。品牌定位要能說清楚自己服務誰，品牌的外觀與語言也要讓這個位置被看見。

新品牌進沙龍，先把哪幾件事接起來？

超維看這個案子，先看整個商務經營能否成立。品牌的市場方向、產品的溝通重點、對外的形象與媒體計劃，需要有共同的依據。

市場調查的工作，是理解市場與顧客，再做定位上的取捨。定位確定之後，品牌調性與行銷溝通才有清楚的方向。商務營運則持續面對另一個問題：當市場開始回應，品牌能不能把機會接住？

因此，ANEXA 的合作範圍涵蓋商務營運、市場調查、品牌定位與媒體計劃。這幾項工作彼此有關，不能各自選一個看起來最漂亮的答案。

定位、調性與行銷策略，如何一起推進？

定位決定品牌要被誰選擇，調性讓人感受到品牌的性格，行銷策略則把這個價值傳達給市場。

對 ANEXA 而言，品牌定位要先面對沙龍市場的選擇：服務什麼需求，產品的價值是什麼，為什麼值得被選擇。市場調查與定位工作的意義，就是替這些判斷建立依據。

品牌調性接著回答「這是一個什麼樣的品牌」。ANEXA 所強調的自然感、洗護體驗與沙龍專業感，需要從產品介紹到對外溝通保持一致，讓顧客對品牌形成清楚的印象。

行銷策略與媒體計劃則沿著定位安排溝通重點。先確定對誰說、說什麼，再安排媒體如何傳達；同時把商務營運接上，讓品牌從被理解、被選擇，走到實際的市場經營。

用超維四切角回看，這個案例接通了什麼？

以超維四切角回看 ANEXA，可以把本案的工作放回「定、質、利、率」四個切角。這裡看的是各項工作如何相接。

切角	本案的對應工作	品牌經營要回答的問題
定：市場位置	市場調查與品牌定位	ANEXA 要在哪個市場，被什麼樣的顧客與通路選擇？
質：品牌呈現與體驗	品牌調性與產品溝通	市場看到的品牌形象，能否承接定位所說的價值？
利：商務經營	整體商務營運	品牌如何把市場方向接進實際經營與交易？
率：觸及與溝通	媒體計劃	媒體放大的訊息，是否與品牌方向一致？

新品牌容易把每一項工作分開採購，最後再想辦法拼起來。ANEXA 這次合作的重點，是讓定位、調性與行銷策略有共同方向，並由商務營運接續推進，再進入市場接受檢驗。

後續半年，市場給了什麼回應？

在後續半年時間，ANEXA 成功打入沙龍市場，甚至一度缺貨。

對這個新銳品牌而言，定位、調性與行銷策略進入了實際的市場與供貨現場。品牌能不能被選擇、營運能不能承接需求，都要在這個階段接受檢驗。

這個案例帶給品牌經營者的提醒是：從上市準備到市場開始回應，品牌策略需要一路接著營運。前面把品牌說清楚、做完整，後面才有條件接住通路與顧客的選擇。

延伸閱讀與下一步

如果你也在準備推出新品牌，或想讓品牌進入新的專業通路，可以先釐清三件事：想被誰選擇、憑什麼被選，以及市場開始回應之後，由誰承接商務營運。

• 品牌定位：從市場位置與顧客選擇理由開始。
• 超維四切角：把定位、價值、商務與效率放在一起看。
• 品牌顧問公司怎麼選？完整指南：確認策略、設計、行銷與營運的合作範圍。
• 超維品牌顧問服務：了解品牌定位、轉型與策略合作方向。

和超維聊聊你的新品牌 →

品牌與產品資料參考 ANEXA 官網、品牌故事及上述產品頁；圖片取自 ANEXA 官網。本文合作內容與階段成果由超維策略提供。

常見問題

ANEXA 是什麼品牌？

ANEXA 是新銳沙龍洗護品牌，產品以濯髮系列為主，涵蓋頭皮清潔與染後護色等需求，強調自然感、洗護體驗與沙龍專業感。官網同時提供居家沙龍知識與產品合作經銷入口。本案例整理的是 ANEXA 如何從品牌定位出發，串接品牌調性、行銷策略與商務營運，在後續半年時間成功打入沙龍市場。

超維策略在 ANEXA 案例中負責哪些工作？

超維策略負責 ANEXA 的整個商務營運、市場調查與品牌定位、媒體計劃。先理解市場與顧客，釐清品牌的位置與選擇理由，再讓品牌調性、行銷溝通與媒體計劃沿著同一方向推進。合作也涵蓋整體商務營運，讓品牌進入沙龍市場之後，對外傳達的價值與實際經營能夠接續。

品牌調性與視覺呈現怎麼做？

當定位與方向清楚後，我們與 Jay Lin 設計總監合作，將 ANEXA 的品牌調性落實為完整、一致的視覺呈現。從官網素材可見，米色、棕色與琥珀色，搭配瓶身標籤、字體、材質與光影，呈現自然感與沙龍專業感。頭皮清潔與染後護色產品各有個性，整體仍保有相同的品牌辨識，讓市場看到的樣子與定位相符。

ANEXA 後來有打進沙龍市場嗎？

有。ANEXA 在後續半年時間成功打入沙龍市場，並一度缺貨。這是本案的階段成果，反映品牌從市場定位、調性與行銷規劃，走到實際的通路與供貨現場。半年是這次合作的成果時間，不代表所有新品牌都適用相同時程；品牌進入專業通路，仍需依產品、通路條件與營運準備程度安排推進節奏。

新品牌進入沙龍市場，行銷策略怎麼安排？

先確定品牌要服務誰、解決什麼需求，以及為什麼值得被沙龍選擇，再決定溝通訊息與媒體安排。ANEXA 的案例重點，是讓市場調查與定位成為行銷判斷的依據，並讓品牌調性維持一致。對其他品牌而言，還要把通路條件、供貨與團隊執行能力一起考慮，讓行銷帶來的機會能被實際營運接住。